縱觀特步年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，其總體走勢(shì)還是相當(dāng)穩(wěn)健，不僅營(yíng)收自2013年開始一直處于上升階段，連服裝企業(yè)最頭疼的庫(kù)存管理也很到位。平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)連續(xù)4年降低，從2013年的79天，控制到了期內(nèi)的51天，比目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)老大安踏還要縮短10天。這就不得不令業(yè)內(nèi)驚嘆，背后是什么在驅(qū)使。
對(duì)特步來說，存貨管理最直接的因素還得從電商說起。和其他品牌類似，2013至2014年間，特步的電商平臺(tái)主要用于清理存貨，同時(shí)與天貓、京東及其他領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)建立起緊密的合作。隨后，特步把這種O2O定義為存貨共享。因特步很早實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，電商業(yè)務(wù)就可預(yù)備很少的存貨，主要依賴線下零售渠道的存貨。消費(fèi)者訂購(gòu)的產(chǎn)品由其附近的店舖送出，確保迅速到貨。反之，消費(fèi)者亦可從實(shí)體店訂購(gòu)產(chǎn)品，然后由線上平臺(tái)或有存貨的其他獨(dú)家分銷商處送出。由此可見，特步電商不僅是另一零售渠道，亦是獨(dú)家分銷商的另一零售渠道。
此外，特步又從分銷系統(tǒng)著手。根據(jù)資源系統(tǒng)收集所得的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，制定了控制存貨、統(tǒng)一店舖形象和產(chǎn)品定價(jià)的詳細(xì)指引。數(shù)據(jù)通過手機(jī)應(yīng)用程式可傳送至各級(jí)零售員工，員工可藉此監(jiān)控、分析并迅速應(yīng)對(duì)零售數(shù)據(jù)，帶來店舖銷售效益的提高。目前，該分銷資源系統(tǒng)現(xiàn)已覆蓋超過90%的特步零售店。而過去3年對(duì)優(yōu)化渠道管理的扁平化過程，使店舖更為標(biāo)淮化、零售店及分銷商能作出更迅速反應(yīng)、渠道存貨水平亦能控制于指引水平內(nèi)。
截止報(bào)告期末，特步零售店總數(shù)約為6800家，較2015年減少約200家。特步兒童品牌銷售點(diǎn)總數(shù)比去年減少350個(gè)，約為250個(gè)。主要系期內(nèi)特步對(duì)特步兒童業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整體重組，重新部署了特步兒童與特步成人部門資源，整合了營(yíng)運(yùn)管理，使廣告及宣傳開支、新產(chǎn)品研發(fā)、零售管理系統(tǒng)及零售網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化。
瞄準(zhǔn)跑步經(jīng)濟(jì)，升級(jí)產(chǎn)品性能
特步一直將跑步市場(chǎng)視為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，并表示優(yōu)先對(duì)其分配營(yíng)銷資源。2016年，特步贊助了44場(chǎng)重要跑步賽事，于8月成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)認(rèn)可的中國(guó)馬拉松官方合作伙伴，冠名贊助了成都奧林匹克森林公園特步跑道，并舉辦了中國(guó)跑者的年度盛會(huì)“3.21跑步節(jié)”。
值得一提的是，經(jīng)過近10年專注于中國(guó)跑步事業(yè)，根據(jù)悅跑圈在中國(guó)包括成都馬拉松、上海國(guó)際馬拉松、廣州馬拉松及廈門國(guó)際馬拉松賽的四場(chǎng)最受矚目的馬拉松賽事進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三小時(shí)內(nèi)完成比賽的跑者所穿著的跑鞋中，特步位列國(guó)內(nèi)同業(yè)第一。
“跑步仍是本集團(tuán)聚焦的核心體育類別，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)的跑步滲透率仍較低，市場(chǎng)潛力巨大。我們相信跑步在中國(guó)未來會(huì)有長(zhǎng)期的增長(zhǎng)週期，因其對(duì)裝備及場(chǎng)地亦要求較低，為大眾最方便參與的運(yùn)動(dòng)之一。”特不表示。
在產(chǎn)品上，為滿足馬拉松跑者、常規(guī)跑者和入門級(jí)跑者的不同需求，特步將鞋履產(chǎn)品按照跑者的使用頻率分為競(jìng)速快跑、動(dòng)力暢跑及舒適易跑三個(gè)級(jí)別。而除了單獨(dú)的三大專業(yè)跑步科技“動(dòng)力巢”、“減震旋”及“氣能環(huán)”外，特步還推出融合兩種或以上科技的新產(chǎn)品，如第三季推出的“馭光科技”系列就融合了動(dòng)力巢和氣能環(huán)科技，加強(qiáng)了鞋底的吸震和回彈力，鞋面也採(cǎi)用了反光材料，以提高安全性。另外，為適應(yīng)不同地區(qū)消費(fèi)者所面對(duì)的不同天氣，特步還為南北地區(qū)的顧客分別制造了網(wǎng)布和人造皮革兩種不同的冬季鞋面。
服裝產(chǎn)品方面，更是推出了包括“酷乾科技”、“冰爽科技”、“XTEP- WARM”、“XTEP-SHIELD”、“XTEP-COMFORT”和“XTEP-STRONGER”6大技術(shù)平臺(tái)，為跑者提供全天候的解決方案。據(jù)悉，于2016年下半年新增的室內(nèi)綜合訓(xùn)練、戶外及瑜珈等其他體育類別產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充。
